[ Pobierz całość w formacie PDF ]
.Podejrzliwość natomiast sygnalizują mocno splecione dłonie.Stopień nieufności i podejrzliwości można ocenić na podstawie wysokości trzymania rąk.Im wyższa wysokość, tym nasilenie cechy większe.Niepewność zdradzają najczęściej zaciśnięte dłonie, dłonie ściskające jedna drugą, palec włożony do ust, drapanie poniżej ucha, dotykanie oparcia krzesła lub fotela przed skorzystaniem z niego, czyszczenie okularów, zdziwiony wyraz twarzy, gryzienie warg, poruszanie się z miejsca na miejsce.Gniew i agresję zdradzają następujące gesty: mocno zaciśnięte usta, mówienie przez zaciśnięte zęby, sztywne kości policzkowe, zaciśnięte pięści, wymachiwanie palcem wskazującym w kierunku rozmówcy, co jest symptomem grożenia, skrzyżowane ręce, sposób witania się (bardzo mocny uścisk, lub tzw.„sztywna ręka”, najczęściej skierowana palcami w dół), odchylone ciało, skrzyżowane nogi i ramiona.Samokontrolę ujawnia najczęściej ściskanie nadgarstka jednej ręki przez drugą.Znudzenie to stan, którego doświadczył chyba każdy człowiek.Stan ten można rozpoznać na podstawie następujących zachowań: błądzenie oczyma po suficie i ścianach, pusty wzrok, podparcie głowy na rękach, rysowanie w notatniku, machinalne kreślenie znaków, liter, znużona sylwetka („śpiąca”), skierowana do wyjścia, spoglądanie na zegarek, spoglądanie na drzwi, uderzanie palcami w stół, poprawianie ubrania.Kłamstwo może występować w dwóch aspektach, do których należą:1) zatajanie prawdy,2) przekazywanie fałszywych informacji.Czy te oczy.Kłamstwo można rozpoznać m.in.po odwróconym wzroku, skierowanym w dół, pomyłkach językowych, wzburzonej mowie, mówieniu wyższym tonem, ściągniętej i zaczerwienionej twarzy, wzmożonych, nieskoordynowanych ruchach, gestach ręki dotykającej twarzy (najczęściej ust).Okłamywaniu ponadto towarzyszy swędzenie zakończeń nerwowych, co z kolei powoduje pocieranie lub drapanie twarzy, głowy, skubanie zarostu, dotykanie nosa, pocieranie pod okiem, itp.W kontaktach międzynarodowych należy brać pod uwagę kraj i kulturę, którą reprezentują partnerzy w negocjacjach.Można na tym zarobić dodatkowe punkty, bądź stracić już na wstępie pozycję dominującą
[ Pobierz całość w formacie PDF ]